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炒饭让顾客爽快消费营销的三要素

2019-11-21 14:05

  做销售的小伙伴应该听过销售的核心三要素“谁、诱因、需要”:

  “谁”指销售人员需要了解顾客群体,才能有效沟通;

  “诱因”指你所针对的顾客群体所面临的问题或是说他们所渴望的事;

  “需要”指你要针对这类群体的需求告诉他们需要做什么,或是需要那种产品。

  掌握好这三点能让顾客意识到自己的需求,明白这款产品对自身的作用。周先生的饭炒饭总部经过对诸多加盟店数据分析,发现这样的三要素法则同样可以运用在炒饭店的经营过程中。

炒饭让顾客爽快消费营销的三要素

  大多数顾客来炒饭店消费会选择自己经常购买的炒饭系列,少情况下会选择其他炒饭系列,对于新顾客来说这一现象较为明显。这个时候需要炒饭店员工合理运用销售的三要素去诱导顾客消费。

  比如说一名顾客走进你的炒饭店,在菜单面前思索较长时间后,员工可以按三要素去帮助顾客选择。了解你面前的顾客,得知他当下的想法,为他推荐好的产品,能给顾客带来一种比较舒服的消费体验。当然这样的方式可能在对待新顾客的时候会有些阻碍,所以在三要素“谁”实施之前,炒饭店员工可以先和顾客熟络,从而得知其消费习惯或是当下的需求自然能顺利实施三要素的后续步骤。

  无论是炒饭店营销还是销售,其核心要素是站在顾客的角度去思索,因此其营销之道是想联系的,只要做好三要素你的炒饭店会能受到顾客的青睐。

 
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